Меня иногда спрашивают: «А почему у тебя в Wonderdom так много брокеров без опыта в недвижимости? Разве опытный брокер не лучше?» Отвечу честно: не всегда. Многие брокеры, которые уже несколько лет на рынке Дубая, формировались в очень специфический период. Рынок бурно рос, после известных событий многие срочно выводили деньги из России в недвижимость в ОАЭ, спрос был на off-plan — объекты от застройщиков. Клиенты приходили уже горячими и мотивированными, а застройщики платили брокерам жирную комиссию. В такой момент довольно легко привыкнуть к определённой модели работы: клиент хочет купит

Вы можете мне не поверить, но больше всего ошибок инвесторы совершают не на падающем рынке, а на растущем Потому что рост быстро создаёт иллюзию собственной гениальности. Представьте: вы купили квартиру. Через год она подорожала. Ещё через год — ещё. И в какой-то момент вам начинает казаться, что причина успеха — ваши инвестиционные навыки. Хотя, возможно, рынок просто рос. На стремительно растущем рынке инвесторы почти перестают задавать важные вопросы: → Почему именно этот объект? → Кто купит его после меня? → Насколько он ликвиден? → Что будет, если рынок перестанет расти? В моменте каж

Иногда собственники думают, что покупатель открывает объявление и сразу начинает оценивать квартиру. На самом деле всё происходит совсем иначе. Первое, что оценивает покупатель, — риск. Он думает: «Меня не пытаются обмануть?» «Цена вообще адекватная?» «Фотографии соответствуют реальности?» «Агент ответит мне или исчезнет?» «Не окажется ли, что этой квартиры вообще нет?» И только потом он начинает смотреть на сам объект. Очень многие продавцы забывают об этом и считают, что продают квадратные метры. Хотя на самом деле сначала они продают доверие. Если объявление выглядит странно, агент отвеч